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布局西北市场,创新营销模式 南京红三角肥业集团凭什么让众多经销商为其点赞?
来源: | 作者:南京红三角生态肥业 | 发布时间: 2020-11-09 | 529 次浏览 | 分享到:
“我代理南京红三角公司‘第一包’肥料已经五年了,我对这个产品很有信心!”

“我代理南京红三角公司‘第一包’肥料已经五年了,我对这个产品很有信心!”

“公司每年都会召开一场二级商的年终会议,帮助我们进行销售。南京红三角公司肥料在市场上销量每年都上涨,老百姓也很认可。”

“我与南京红三角肥业集团2016年开始合作,第一年卖了500吨,到目前卖了有3000多吨,在淮阳县已经得到我们下面经销商的认可。2020年希望在公司的大力支持下,销量能达到6000吨以上。”

…… ……

10月26日,在南京红三角肥业集团主办的2020全国优秀代理商年终峰会上,来自全国各地的200多位优秀经销商代表齐聚西安,共同为南京红三角肥业集团点赞。




厂商同心,品牌和实力共赢

相较于过去野蛮时代的无序竞争,肥料行业的竞争早已转变为品质的竞争和性价比的竞争。在新的竞争时代,谁能够让经销商赚钱,谁能够让经销商持续赚钱,谁就会发展的更好。

拥有品牌背书和品质优势的南京红三角肥业集团能够在重组之后实现多重突破,也是源于能够让经销商持续赚钱。





正如南京红三角肥业集团总经理吴磊所言,很多客户没有到会议现场,没有看到会议政策,就已经把冬储款打到了公司,是因为他们相信,南京红三角肥业集团每年制定的政策,所进行的市场分析,都没有让他们吃亏过,反而赚到了很多便宜。

南京红三角肥业集团是一家专业从事高塔复合肥、功能性复合肥、缓控时效肥、生物肥、水溶肥等新型肥料研发、生产和销售的国家重点高新技术企业,同时也是全球百企联盟协会的发起者,品牌势能凸显。

“就目前的市场行情来说,氮磷钾原料价格不断上涨,原料紧缺程度已经超过了大家预期,磷酸一铵更是处于有价无市的状态,打款也没有现货。对于厂家来说,能拿到原料才是关键问题。”吴磊表示,在这场会议之前,南京红三角肥业集团已经进行了大批量的原材料储备,公司有底气也有实力,帮助经销商持续赚钱。

支持+政策并行,赢在市场 

经销商选择合作企业时要衡量的因素有很多,从现实层面来讲,市场机制怎么样、支持力度大不大,赚不赚钱,显得更为重要。

自2014年产业重组以来,南京红三角公司的肥料步入市场,火爆终端,尤其是获得经销商的点赞和认可,离不开其聚焦市场的开发思路和独具创新的营销模式。

在区域市场开发上,南京红三角肥业集团在2019年启动了“西征行动”,将对中原地区的河南、陕西、山西、湖北、河北等市场进行大面积的市场开发,并加大市场的服务力度,提高品牌占有率。经过一年的行动,南京红三角肥业集团在中原市场取得了不错的业绩。

2020年,南京红三角肥业集团在去年西征行动的市场基础上,又提出了“西部开发”行动计划,针对整个陕西、甘肃、宁夏,青海、山西市场,对空白区域进行开发,对现有区域进行整治梳理。

“这次会议选在西安召开,就是表明了企业开发西部市场的决心。”据吴磊介绍,对于区域市场的开发,有助于经销商朋友真切感受公司产品与技术,了解公司的实力。

对于西部市场的开发好,南京红三角肥业集团制定了“代理第一包、产品我来销”和“一户一策”的营销政策,针对代理“第一包”功能性复合肥料的经销商,根据经销商所在区域的种植结构与经销商的市场操作能力,制定个性化的“保姆式”营销服务方案,由公司派人帮助经销商开会促销,确保“第一包”肥料快速进入市场。

产品创新,全品类肥料矩阵形成

除了支持力度大之外,南京红三角公司的肥料的品质和品牌更是征服了经销商和消费者,这也是其能够火爆终端市场的核心原因。




南京红三角肥业集团研发总监陈磊

据南京红三角肥业集团研发总监陈磊介绍,南京红三角公司的品牌定位就是以质取胜。作为全球百企联盟协会的发起者,南京红三角肥业集团先后与以色列迪法尼化工有限公司、比利时欧利达公司展开合作,并与联盟企业在资源整合、产品生产、核心技术、渠道整合、产品互销等五方面展开合作,实现共赢。

在产品的创新上,南京红三角肥业集团推出了纯化高品质、缓释长效型、特定功能性、中微量元素型等“第一包”功能性复合肥的创新性产品,驱虫卫士、生物炭、有机无机肥料、微生物菌肥、时控肥等新型主销产品,以及所代理的以色列迪法尼的系列产品。

其中,驱虫卫士复合肥控释、控湿、控病、控肥、控菌、驱虫六大作用,能够抑制虫卵落卵量,减轻病菌危害作物;微生物菌肥系列产品具有以菌克菌、清楚毒素、补充营养、改造盐碱等作用。

这些该产品投放市场以来,凭借差异化的功能优势和显著的肥效优势,赢得了代理商和农民的广泛信赖。



南京红三角肥业集团营销总监邱绪富

会议最后,南京红三角肥业集团营销总监邱绪富宣布了本次会议的订货政策和价格政策,优惠的政策立即掀起了现场的抢购热潮,参会经销商纷纷踊跃订货,用数据证明他们对“第一包”肥料的认同和追捧,用实际行动表明他们对南京红三肥业集团的支持和喜爱。







为优秀经销商代表颁奖

本次峰会上,南京红三角肥业集团还为优秀经销商代表颁发了2020年度最佳销量进步之星、2020年度高端产品销量之星、2020年度销量冠亚季军等奖项,以表彰他们在过去的一年里为南京红三角公司肥料在市场上的推广所作出的贡献。

产品高性价比,满足种植户需求;品牌实力强,支持力度大。南京红三角肥料除了在肥效和品牌上备受市场认可外,还通过各种手段来帮助经销商进行市场操作,从支持和保护到扶持,给出了一整套的运作方案。在这些条件的综合作用下,不少经销商的销量从几百吨到几千吨的增加,翻了几番,南京红三角公司肥料能够获得经销商的认可也是一种必然。

花絮:



“善行天下 唱游西安”演唱会现场









参会经销商认真研究产品,踊跃订货